Як почати експортувати до Великобританії: декілька порад

Британський фунт стерлінг

Якщо ви хочете вивести свою компанію на ринок Великобританії, важливо не влитися в сіру масу, бути готовим до постійного спілкування та брати участь у профільних виставках.

Особливості виходу на британський ринок озвучив власник англійської консалтингової компанії VimesVC Дмитро Гіглур на West Exporting Forum в Луцьку.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: ЯК ПОЧАТИ ЕКСПОРТУВАТИ ДО ЄС: ПОРАДИ З БІЗНЕС-ФОРУМУ В ЛУЦЬКУ

Насамперед він наголосив, що Brexit жодним чином не відобразиться на їхній міжнародній торгівлі.

"Якщо ви українська компанія середнього розміру, для вас це не має ніякого значення", – каже експерт.

Єдине, що варто врахувати – можливе падіння фунта стерлінга щодо інших світових валют.

В питаннях бізнесу Англія від України практично нічим не відрізняється

Як каже Дмитро Гіглур, в питаннях бізнесу Англія від України практично нічим не відрізняється. За винятком окремих нюансів.

Ставлення британських фірм до України – скептично відкрите. Їх не цікавить політика, внутрішні українські пертурбації. Все що їх хвилює – це питання, пов'язані з новим постачальником.

"Англійські компанії абсолютно прагматичні, працюють як з Іраком, так і з Іраном", – зазначає Дмитро Гіглур.

Ставлення британських фірм до України – скептично відкрите. Їх не цікавить політика, внутрішні українські пертурбації

Однак щодо України, то британці зазвичай слабко орієнтуються, що це за країна і де вона знаходиться.

"В Британії звикли думати, що Україна десь далеко. І коли кажеш, що фура звідти може доїхати за

30 годин, вони дуже дивуються".

Поради

Важливо не влитися в сіру масу дрібних підприємств, які "засипають" британські компанії розсилками за типом "ми чудова компанія з Індії, купіть у нас товар".

У письмовому спілкуванні з британцями потрібно дотримуватися грамотності.

"Якщо у вас жахлива граматика і помилки, ви будете зараховані в категорію невдах-індусів", – каже експерт. Однак додає, що шекспірівської англійської ніхто, звісно, не вимагатиме.

Англійська культура спілкування вимагає бути постійно на зв'язку. Тут важливо послідовно, терпеливо відповідати на питання.

Якщо у вас жахлива граматика і помилки, ви будете зараховані в категорію невдах-індусів

Якщо ви націлені на ринок Британії – повинні брати участь у профільних виставках. Як англійські компанії, так і відвідувачі дуже це люблять.

Надзвичайно важливим аспектом під час переговорів з англійськими клієнтами є питання ціноутворення.

Для початку торгівлі з Британією важливими є такі аспекти:

  • розуміння ринку (не потрібно знати найдрібніші деталі, але ви маєте володіти інформацією про цінову політику, конкурентів;
  • вирішення технічних питань (сертифікація, необхідні документи);
  • наявність відділу продажу, зорієнтованого на Англію;
  • вирішення питань логістики.
Сподобалося? Підпишіться на нашу сторінку в Facebook.
Якщо ви помітили помилку в тексті, виділіть її мишкою та натисніть комбінацію клавіш Alt+A
Надрукувати
Україна
Опубліковано:
15.11.2016 10:00
Переглядів599
Коментарів0
Поділитись
Залишити коментар
Коментувати
останні новини
Вибір редактора

Рейтинг