Як почати експортувати до Великобританії: декілька порад
Якщо ви хочете вивести свою компанію на ринок Великобританії, важливо не влитися в сіру масу, бути готовим до постійного спілкування та брати участь у профільних виставках.
Особливості виходу на британський ринок озвучив власник англійської консалтингової компанії VimesVC Дмитро Гіглур на West Exporting Forum в Луцьку.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: ЯК ПОЧАТИ ЕКСПОРТУВАТИ ДО ЄС: ПОРАДИ З БІЗНЕС-ФОРУМУ В ЛУЦЬКУ
Насамперед він наголосив, що Brexit жодним чином не відобразиться на їхній міжнародній торгівлі.
"Якщо ви українська компанія середнього розміру, для вас це не має ніякого значення", – каже експерт.
Єдине, що варто врахувати – можливе падіння фунта стерлінга щодо інших світових валют.
В питаннях бізнесу Англія від України практично нічим не відрізняється
Як каже Дмитро Гіглур, в питаннях бізнесу Англія від України практично нічим не відрізняється. За винятком окремих нюансів.
Ставлення британських фірм до України – скептично відкрите. Їх не цікавить політика, внутрішні українські пертурбації. Все що їх хвилює – це питання, пов'язані з новим постачальником.
"Англійські компанії абсолютно прагматичні, працюють як з Іраком, так і з Іраном", – зазначає Дмитро Гіглур.
Ставлення британських фірм до України – скептично відкрите. Їх не цікавить політика, внутрішні українські пертурбації
Однак щодо України, то британці зазвичай слабко орієнтуються, що це за країна і де вона знаходиться.
"В Британії звикли думати, що Україна десь далеко. І коли кажеш, що фура звідти може доїхати за
30 годин, вони дуже дивуються".
Поради
Важливо не влитися в сіру масу дрібних підприємств, які "засипають" британські компанії розсилками за типом "ми чудова компанія з Індії, купіть у нас товар".
У письмовому спілкуванні з британцями потрібно дотримуватися грамотності.
"Якщо у вас жахлива граматика і помилки, ви будете зараховані в категорію невдах-індусів", – каже експерт. Однак додає, що шекспірівської англійської ніхто, звісно, не вимагатиме.
Англійська культура спілкування вимагає бути постійно на зв'язку. Тут важливо послідовно, терпеливо відповідати на питання.
Якщо у вас жахлива граматика і помилки, ви будете зараховані в категорію невдах-індусів
Якщо ви націлені на ринок Британії – повинні брати участь у профільних виставках. Як англійські компанії, так і відвідувачі дуже це люблять.
Надзвичайно важливим аспектом під час переговорів з англійськими клієнтами є питання ціноутворення.
Для початку торгівлі з Британією важливими є такі аспекти:
- розуміння ринку (не потрібно знати найдрібніші деталі, але ви маєте володіти інформацією про цінову політику, конкурентів;
- вирішення технічних питань (сертифікація, необхідні документи);
- наявність відділу продажу, зорієнтованого на Англію;
- вирішення питань логістики.
«М'ясний хутір» бізнесмена Дмитрука з Луцька можуть продати за 14 млн євро
У директора «швидкої» на Волині трагічно загинув син
Страсна п'ятниця: що категорично сьогодні не можна робити
Замалий тротуар: у центрі Луцька жителів обурив ремонт дороги
На Тернопільщині п'яний батько зґвалтував свою неповнолітню доньку